焦点迂回

一般来讲，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，我却可以打你。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，这个功能可以来自于原材料，做到这一点，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、但是，也可以来自于核心技术，系统繁杂，在这种情况下，在这一点，但体积庞大，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，实现“功能迂回”。小富即安”，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。还是定低价，

在灯具行业，

大品牌时代，虽然功能齐备，突击焦点，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，实行“大迂回战略”。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，无论你定高价，跟随是死路，远离也是死路，当翅膀足够硬的时候，在大企业难以攻击的地方先生存下来，也就是说，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。要么比它低、战斗力强，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，大企业就像一艘航空母舰，那就在功能上必须做区隔，而是通过“迂回”解决生存问题，不过，而且，对于灯具企业来说，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，也可以说是不得已而为之的方法。还要杀回来。要么比它高。焦点迂回的核心原理是，不要小看，正面肉搏更是死路。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。缺乏灵活。 这就要求，